Tesla Berusaha Selamatkan Cybertruck dengan Tawaran ‘Putus Asa’
Kurang dari dua tahun setelah peluncurannya yang heboh, Tesla melakukan langkah agresif, bahkan terkesan ‘putus asa’, untuk menyelamatkan Cybertruck. Kendaraan ini dipandang sebagai salah satu kegagalan terbesar dalam sejarah otomotif baru-baru ini.
Menghadapi masalah produksi, mimpi buruk kontrol kualitas, dan penjualan yang mengecewakan, perusahaan menambahkan truk polarisasinya ke acara penjualan besar-besaran. Mereka menawarkan insentif kuat yang secara historis dicadangkan untuk pelanggan paling loyal: transfer gratis perangkat lunak Full Self-Driving (FSD) senilai $12.000.
Ini adalah konsesi yang mengejutkan dan sinyal jelas bahwa perusahaan bersedia mengorbankan aliran pendapatan yang signifikan untuk mengeluarkan kendaraan besar berbahan stainless steel yang bersudut ini dari tempat parkir dan ke jalan.
Transfer FSD Gratis untuk Pemilik Tesla yang Loyal
Tawaran yang ditambahkan secara diam-diam ke halaman “Penawaran Saat Ini” Tesla ini, memungkinkan pemilik Tesla yang sudah membeli FSD untuk mentransfer kemampuan itu ke Cybertruck baru, tanpa biaya. Selama bertahun-tahun, FSD terkunci ke kendaraan, bukan pemiliknya. Membuatnya dapat ditransfer telah menjadi fitur yang paling banyak diminta dari basis penggemar setia Tesla, dan hingga saat ini, perusahaan hanya menawarkannya untuk kendaraan Model 3, Y, S, dan X bervolume tinggi selama periode promosi singkat.
Menambahkan Cybertruck ke daftar itu adalah pertaruhan strategis. Di satu sisi, ini adalah daya tarik yang kuat bagi ribuan pemilik Tesla yang berdedikasi yang mungkin ragu-ragu tentang truk yang tidak konvensional ini. Di sisi lain, ini adalah pengakuan bahwa Cybertruck tidak dapat dijual berdasarkan keunggulannya sendiri.
Penjualan Cybertruck Jauh dari Harapan
Langkah ini dilakukan di tengah gempuran penjualan yang lebih luas karena Tesla bersiap untuk berakhirnya kredit pajak EV federal $7.500 pada 30 September. Perusahaan menawarkan diskon inventaris yang dalam dan 10.000 mil Supercharging gratis di seluruh jajaran produknya. Namun, dimasukkannya Cybertruck dalam promosi transfer FSD adalah unik, menargetkan satu-satunya kelompok orang yang mungkin masih tertarik: penggemar setia Tesla.
Sejak peluncurannya, Cybertruck telah dilanda masalah. Model-model awal dikritik karena celah panel yang tidak konsisten, kerentanan terhadap bintik-bintik karat, dan sejumlah kerusakan perangkat lunak. Lebih penting lagi, desain radikal dan titik harga yang tinggi telah gagal menarik pembeli truk arus utama, yang terus berduyun-duyun ke model yang mapan seperti Chevrolet Silverado EV, yang condong ke desain yang lebih konvensional.
Sementara Tesla tidak merilis angka penjualan spesifik untuk Cybertruck, analis industri dan data pendaftaran menunjukkan bahwa pengiriman jauh dari proyeksi awal. Truk itu adalah pemandangan langka di jalan-jalan Amerika, jauh dari kehadiran Model Y atau Model 3 yang ada di mana-mana. Pada kuartal kedua tahun 2025, Tesla hanya menjual 4.306 Cybertruck, turun 50,8% dari 8.755 unit yang dikirimkan selama periode yang sama tahun lalu, menurut data baru dari Kelley Blue Book.
Subsidi Silang dengan FSD: Solusi Jangka Pendek?
Dengan menawarkan transfer FSD, Tesla pada dasarnya mensubsidi Cybertruck dengan produknya yang paling menguntungkan. Ini adalah solusi jangka pendek untuk masalah jangka panjang: bagaimana Anda menjual kendaraan yang tampaknya telah ditolak pasar? Untuk saat ini, jawabannya tampaknya bersandar pada loyalitas pelanggan yang ada dan memberikan perhiasan keluarga untuk menutup kesepakatan. Apakah itu cukup untuk mengubah gelombang untuk truk yang bermasalah itu masih harus dilihat.
Leave a Reply