Ford Permudah Pembelian Mobil Musim Panas Ini: Penawaran Spesial yang Menggoda?

Ford baru saja mengumumkan program penjualan terbarunya yang sekilas tampak sangat menguntungkan bagi para calon pembeli mobil. Perusahaan ini menghentikan kampanye “harga karyawan untuk semua” dan meluncurkan program penjualan musim panas yang agresif bertajuk “Zero, Zero, Zero“: tanpa uang muka, bunga 0% selama 48 bulan, dan tanpa pembayaran selama 90 hari pertama.

Ini adalah tawaran yang menggiurkan, tetapi jika kita melihat lebih dekat lanskap ekonomi saat ini, tawaran ini lebih terlihat seperti manuver defensif daripada promosi musim panas yang percaya diri. Program “zero down, zero interest” dari Ford ini adalah respons terhadap konsumen yang sedang mengalami tekanan ekonomi dan berakhirnya insentif pajak EV sebesar $7.500.

Mengapa Ford Melakukan Ini?

Ford menyatakan bahwa mereka merespons permintaan pelanggan yang terbebani oleh suku bunga hipotek dan biaya perjalanan yang lebih tinggi, sehingga mereka ingin membeli mobil baru tanpa harus membayar uang muka yang besar. Rob Kaffl, Direktur Penjualan dan Hubungan Dealer Ford AS, mengatakan dalam sebuah postingan blog bahwa banyak keluarga telah menggunakan tabungan mereka untuk membayar suku bunga hipotek dan biaya perjalanan musim panas yang lebih tinggi. Mereka menginginkan kendaraan baru tetapi juga menginginkan opsi yang memungkinkan mereka untuk menghindari uang muka.

Kondisi Ekonomi yang Menantang

Data dari Federal Reserve Bank of New York menunjukkan bahwa total utang pinjaman mobil di AS telah membengkak menjadi $1,64 triliun. Lebih penting lagi, tingkat keterlambatan serius (pinjaman yang tertunggak 90 hari atau lebih) telah meningkat menjadi 2,94%. Meskipun angka ini baru-baru ini stabil, angka ini tetap tinggi, menandakan bahwa sejumlah besar warga Amerika Serikat mengalami kesulitan untuk membayar cicilan mobil mereka. Bagi banyak orang, uang muka tidak lagi memungkinkan, dan dengan suku bunga pinjaman mobil baru rata-rata yang masih tinggi, tawaran bunga nol persen merupakan keringanan finansial yang besar.

Diskon Besar-besaran EV Akan Segera Dimulai?

Ford ingin menarik pembeli yang kekurangan uang untuk membeli F-150 dan Bronco berbahan bakar bensin. Tetapi ada tenggat waktu kedua yang lebih mendesak yang mungkin memicu penjualan besar-besaran ini: berakhirnya insentif pajak EV.

Insentif Pajak EV Akan Berakhir

Insentif pajak federal sebesar $7.500 untuk kendaraan listrik baru akan berakhir secara permanen pada 30 September. Setelah tanggal itu, insentif pemerintah terbesar untuk membeli EV akan hilang. Hal ini menciptakan urgensi besar bagi produsen mobil seperti Ford untuk menjual inventaris kendaraan listrik mereka saat ini, seperti Mustang Mach-E dan F-150 Lightning, sebelum harganya efektif menjadi $7.500 lebih mahal bagi konsumen pada 1 Oktober.

Meskipun Ford merayakan penjualan Q2 secara keseluruhan yang kuat, data industri mengungkapkan kelemahan yang jelas: penjualan model listrik murni mereka menurun. Pertumbuhan perusahaan ditopang oleh truk bensin dan hybrid, bukan EV yang akan kehilangan nilai jual terbesarnya.

Kesempatan Terakhir untuk Mendapatkan Harga Terbaik?

Dengan memperluas “Ford Power Promise” dan memasukkannya ke dalam kesepakatan pembiayaan nol persen yang baru ini, Ford pada dasarnya membunyikan alarm. Perusahaan memberi tahu calon pembeli EV bahwa ini adalah kesempatan terakhir mereka untuk mendapatkan penawaran terbaik sebelum pasar berubah secara fundamental. Ini adalah upaya agresif untuk menghabiskan inventaris EV dan mengunci penjualan dari konsumen yang cemas sebelum iklim ekonomi yang menantang dan berakhirnya subsidi pemerintah menciptakan badai yang sempurna untuk industri otomotif.